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打造黑科技“样板间”英卓未来公寓用智能住宿切入智能家居的蓝海
2018-08-01 06:12
来源:未知
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  2014 年被誉为是智能家居的元年,几乎所有家电巨头都针对智能家电领域进行排兵布阵、跑马圈地,无数大企业和小公司进入这一领域并推出相关产品。

  经过4年的洗礼,我国智能家居行业已经走过了概念普及阶段,但是由于发展缓慢的问题,智能家居行业没有得到普及。根据前瞻监测,85%以上的消费者表示听说过智能家居,但是尚不知道智能家居到底包括哪些设备,要具备什么用的功能。这也是我国智能家居行业的定位尴尬,消费者的认知一直处在较为模糊的阶段,能脱口而出的智能家居品牌寥寥无几。

  )接触到的是一家定位为智能家居市场的公寓式酒店:英卓未来公寓。“大家对公寓式酒店的行业定位一般是住宿和旅游,而英卓志不仅在此,我们更想做一家科技公司。”英卓未来公寓的CMO马旭冉这样说。

  英卓未来公寓运用物联网、人工智能技术打造智能化住宿空间,实现了服务无人化和体验智能化。用户首先需要在线上的小程序上进行个人信息认证,然后就可以进行预约下单;到达线下店面后,通过手机上的房门密码可以实现自助一键开门。进入房间,用户通过语音或者手机就可以控制房间中所有家电。据马旭冉介绍,英卓未来公寓的用户体验可以分为3个层面:智能控制系统、智能家电和智能家具,其中包括食材管慧、智能魔镜、智能语音管家等趣味性和科技感兼备的产品,三个层面的智能家居产品相互配合,形成一个高科技、高性价比的智能住宿空间。

  “在酒店住宿领域,智能化服务其实是伪需求。”马旭冉坦言。英卓未来公寓一方面搭建高品质的科技住宿空间,并且采用公寓式的室内设计,充分满足用户的住宿需求;另一方面,“醉翁之意”并不只在住宿,而是在在用户体验的基础上,延长商业链——进行智能家居销售。利用酒店天然的流量入口以及智能体验场景优势,将酒店客房开辟为体验式售卖商城,用户在住宿的过程中,看上任何一件产品,即可扫码下单购买。

  从众多我国智能家居企业的推广方式来看,他们在销售的各个阶段都非常注重产品技术先进性解释,而忽视了产品的易用性。而恰恰是产品的易用性和实用性将决定行业是否会得到快速的发展。英卓智能公寓实际上是利用智能家居的产品打造一个用户体验的样板间,用更深入的商业模式去做品牌,从根本上扭转了智能家居的推广方式,在用户体验的基础上更快速地捕捉消费需求。

  值得一提的是,英卓智能公寓除了基本的标准房型,还提供免费的小憩房。马旭冉表示,用户的住宿时长需求和住宿频次由休息、住宿到居家层层递进的,英卓公寓将小憩房免费提供给用户,无形中降低了用户体验的门槛,是有利于产品销售链的发展的。

  “我们不花一分钱开酒店,也可以让用户不花一分钱住酒店。”马旭冉对英卓未来公寓的商业模式这样描述。首先,英卓未来公寓的房源来自于购买投资性房产的业主,在选定目标公寓、住宅楼盘后,与投资房产的业主签订房屋租赁或托管合同,前期实现轻量化投入;其次,用户在住宿过程中购买一定额度的智能家居,酒店将提供免房费的优惠。

  英卓未来公寓于2015年成立,2016年建立第一家线%。目前,英卓未来公寓已经有两家线下店面正在运营中,今年下半年还将继续增开5家线兼房间左右,目前项目的主要营收来自于酒店运营。

  除了2C,英卓未来公寓还面向B端的开发商和单体酒店提供整体的装修、改装方案。目前已经实现对接的B端用户有10家左右。马旭冉表示,随着品牌的建立和客流量的增大,智能家居的销售将成为英卓未来公寓最大的一部分营收。此外,今年下半年还将完善加盟体系,向新一线城市开展业务。

  英卓未来公寓团队总人数共50人左右,其中核心4人:CEO卑立新,西安交通大学管理学院博士,中国互联网创业高峰时代第一批践行者,中国短租公寓精品品牌开拓者之一;CTO孙其功,西安电子科技大学人工智能学院博士,2016年中国青少年科技创新获得者,曾申请十余项国家发明专利,微软“创新杯”全球学生科技大赛中国区一等获得者;CMO马旭冉,交大青年领导力培训营创业导师,“新丝”国际电影节最佳编剧提名作品《无非》, CCTV精选原创微电影导演&编剧;CSO袁杰, 国家注册城市规划师,法国ETE国际设计有限公司主创规划师,上海交通大学建筑规划设计研究院主任规划师。

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